按：本文作者为迅雷创始人程浩，亮相于微信公众号“远眺资本iVision”。在他显然互联网创业的流量红利和资本红利早已消失，互联网时代的模式创意改变为人工智能时代的技术创新，文中他详尽说明了创业者如何做到人工智能时代技术创新的红利的七大铁律。(公众号：)经许可刊登。

大家好！我是迅雷创始人程浩，现在正式成立远眺资本，探讨人工智能领域投资。在2018 GTLC全球技术领导力峰会上，我给众多技术从业者，共享了有关技术创新vs模式创意的话题。

我指出中国技术创新时代已来，作为技术创业者要想要把握住这波红利，一定要解决一些用意有的理解误区。中国过去20年互联网行业，为什么大多以模式创意居多？我指出核心原因有两点：第一是流量红利，第二是资本红利。

首先这20年里，中国互联网人口从零开始剧增到了近8亿人。尤其移动互联网的来临，大幅度减少用于门槛，拿起智能手机划一划出、砍一砍，谁都会用。除了抱着在怀里的小孩和迟暮的老人，可以说道大部分国人都互联网简化了。面临互联网人口剧增带给的极大流量红利，企业最核心竞争力是什么？就是如何收成流量和如何所求流量，技术充分发挥的起到并没那么关键。

这是第一个原因，极大的流量红利，受到影响追赶规模效应的模式创意，这个时期是“一快菩百丑”。第二个原因就是资本红利。我完全没听说过一家顺利的互联网公司，根本没做到过融资。为什么过去资本喜好这些模式创意的互联网公司？原因很非常简单：第一，这事儿更容易看懂，甚至很多在美国都有对标的公司。

第二，资本回报率低、报酬周期短。就像滴滴上下班，仅有用3年时间就干到了100多亿美元估值。这种依赖网络效应和平台效应，发展呈圆形指数级快速增长，在技术创新项目上是不有可能的，只有模式创意才有可能做到。

比较来讲，技术创新研发周期长，投放大，尤其像芯片这样的业务还要面对全球竞争。返回想前些日子沸沸扬扬的中兴事件，常常有人问为什么VC很少投芯片？一是不懂，二是拒绝资金量大，三是报酬周期很长。对大多市场化的资本来说，这个门槛只不过是很高的。

只不过有不少VC过去都转过芯片，但后来都没赚到什么大钱，大家大自然就更加不愿去投互联网了。从世界范围看只不过也一样。

现在全球市值最低公司的前10名里，有7家公司是互联网公司，市值都多达了4000亿美元。而全球第一大手机芯片供应商高通，目前的市值只有严重不足900亿美元。

当然NVIDIA因为遣中了人工智能这波浪潮，股价两年刷了8倍，才有了1500多亿美元的市值。但相比互联网公司来说依然是小巫见大巫。所以我坚信从美国资本市场来看，投放到芯片的基金，也相比之下多于投放到互联网或者模式创意公司的基金，这是由市场规律要求的。PayPal创始人彼得·蒂尔曾在《从0到1》中举了一个经典的例子，他说道 “我们想飞行中的汽车，结果却获得了140个字符。

” 大家告诉这句话是什么意思吗？所指的就是Twitter，相等于中国的微博。只不过也是在影射硅谷的硬科技创新也较为短缺。那么讲了这么多技术创新面对的压力挑战。

为什么我们远眺资本仍深信下一个10年，中国技术创新的时代早已来临？核心也是两点原因：第一，随着人口和流量红利消失，模式创意的一个最重要前提被巩固了。第二，我们必需要思维，传统互联网仅次于的价值是什么？互联网本质上是解决问题信息不平面，并获取相连。但国内很多行业，信息不平面和相连并不是痛点。

例如医疗，我们把全中国的老百姓和三甲医院的大夫都相连了也没什么用，因为一个大夫一天还是不能看这么多病人。上下班也是，互联网解决问题了微信无以的问题，但没有解决问题微信价格的问题，因为还是得由一个司机获取服务。

在这些领域，核心问题是生产效率，如何提升生产效率？只有靠技术创新。那么对于技术从业者，如何把握住未来中国技术创新这波大潮，我指出必需要解决一些技术人惯有的思维误区，在这里我总结了7条规律：第一、创业的赛道要创建在大势和红利之上要创业，不管谁选赛道，首先都要创建在一波大势、一波红利之上。我过去的经历告诉他我，这样做到意味著事半功倍，否则选错了只不会事倍功半，你不会找到做到的尤其累官，而且尤其快。荐个非常简单例子，早期在开放平台上发展一起的公众号、微博大V等，都是利用了平台早期红利，现在再行做到微信公众号，涨粉是十分艰难的，因为红利早已过去了。

BAT为什么能顺利？中国互联网人口愈演愈烈的流量红利。迅雷为什么能发展一起？宽带很快普及带给的红利。TMD（头条、美团、滴滴），是获益移动流量愈演愈烈的红利。

大家是不是找到一个很显著的规律，就是尤其牛X的公司，他们正式成立的时间都是较为相似的，就看起来一波波浪潮的感觉。像BAT仅有是在1998-2000年创办，TMD大约是在2010-2012年。这些公司正式成立的时间，正是流量红利刚刚开始的时候，所以大家正式成立时间都差不多，这是一个一挺有意思的现象。

简言之，不管技术创业，还是模式创意的创业，最重要的是寻找一波大势，寻找一波红利。这不是机会主义，而是历史经验的总结。我实在这才是性价比最低的创业。

那么在我看来，现在创业的核心赛道之一是人工智能，这也是远眺资本注目的重点，我们高度注目人工智能在汽车、机器人、零售、金融等领域的应用于。二是现下正热的微信小程序。

要忘记所有开放平台，都有它的早期红利。微信小程序是To C的又一波社交流量红利。但创业者动作一定得慢。

因为早期红利的实效性是很短的，前期不逃跑，这波就就让。第二、赛道自由选择不纠葛技术主导，也不要有必需当大哥的心态技术人创业，一定不要执著于技术主导，否则可能会顺位一些发展极快，很不性感的行业。所以这个顺序很最重要，再行中选高速发展的行业才是第一位的。

然后再行看这个事究竟是不是技术主导。如果是技术主导，极致；如果不是技术主导，也不要紧，你可以去找合伙人嘛，甚至可以去找CEO，顺序一定无法内乱。为什么要去找合伙人，因为我深信每个赛道有每个赛道的基因：如果这个行业是运营驱动的，那CEO必需是擅长于运营的。

所有内容型的项目完全都是运营驱动的，例如电商、社区、门户（视频、新闻、头条）、电商。另外O2O也基本上都是运营驱动。这就是为什么O2O这波一来，阿里的人创业的较为多，因为基因是较为相似的。

运营驱动的项目，特点是产品变化频度没有那么低，但是十分数据导向。我作为投资人，遇上运营驱动的项目，不会回答很多细节的业务指标，例如哪些是最重要的，哪些指标是于是以涉及，哪些负相关，大的业务指标如何分解成，等等。一个最简单的方法就是必要看数据后台。如果这个行业是产品主导的，那么产品经理应当是CEO。

完全所有的工具型产品都是产品主导，例如微信、360、猎豹、迅雷等等。这类项目的特点就必须大大递归版本，大大研发减少新的功能，来满足用户的市场需求。我作为投资人，看产品驱动的项目，我首先不会把产品细心用一遍，然后和CEO辩论各种产品细节，理解他对用户市场需求的敏锐度，以及对产品细节的把触。如果这个事是技术驱动，那么不懂技术者做到CEO合适。

例如深科技的项目，CEO必需有身体素质的技术背景。作为VC，看这类项目也是较为累官，我们虽然是技术背景，但也不有可能对每个技术领域都理解的那么了解，有时候也不会求教一些外脑和专家。当然一个项目的基因有时候也不是那么意味著的。不是说道一个运营类的项目，我运营很擅长于其他就无所谓了。

摩拜运营做到的好，首先得产品破关，没有产品就谈不上运营。游戏也是类似于，游戏必须的也是产品和运营基因。迅雷这个事必须的是产品和技术基因。

总之一个事能做到多大，各不相同最短的那块板，说白了就是“木桶原理”。但是，总体而言，我们指出CEO的基因必需要和赛道的基因相符。换句话说，如果是显技术背景的人，想要做到店内，你不会找到技术再行牛，你用在店内上也使不来多少劲儿。

那怎么办？去找个强劲运营背景的人做到CEO。所以技术人创业，无法舍本逐末，不要为了执着技术主导或者一定要当大哥，而自由选择一个很不性感、或者天花板很低的赛道，那这事就没有价值了。准确的姿势，首先选一个高速发展的行业，然后缺什么调补什么样的合伙人。

如果这个行业的基因和你个人的不吻合，那就去找一个CEO，自己做到二把手。正如早期的滴滴不是一个技术驱动的公司，但如果你是张博，滴滴似乎是一个最准确的要求。这个说道一起更容易，但只不过做很难，为什么？首先拒绝对自己有具体的理解 ，告诉自己擅长于什么，不擅长于什么；其次要有能容人、甘居人下的宽阔心胸。

第三、To C的CEO是首席产品经理， To B的CEO是首席销售To C创业公司的CEO，一般来说都是首席产品经理。为什么？首先中国互联网20年发展里，以模式创意为主导。

即使是运营驱动的项目，也得再行有产品，才有运营，所以CEO必需要有很好的产品思维。当然这不代表我是一个技术创业者，我是一个码农，就无法沦为首席产品经理或者首席销售。

这样的例子比比皆是，马化腾也是技术名门，但他意味著是腾讯的首席产品经理。我听闻马化腾把腾讯所有产品都用过了。大家告诉腾讯有多少个产品吗？我实在最少有上千个，活的杀的，见光死的和没有见光就杀的。如果说创业公司的CEO是首席产品经理，这个比较更容易做，因为创业公司就一个产品你还不天天用？但是做到得像腾讯这么大了，公司有各种管理各种人事，CEO还能如此Focus在产品上，这个是非常绝佳的。

不受此影响，整个腾讯都Carry了马化腾的产品基因。所以我整体的感觉是，CEO的基因就是公司的基因。马化腾是产品基因，腾讯就是产品基因。

李彦宏是技术基因，百度就是技术基因。我十分坚信“基因决定论”，一个公司能做到什么无法做到什么，不是由他的主观意愿，而是由他的基因要求的。所以BAT中每一个都把其他两家的事做到了一遍（腾讯做到了soso和易迅，百度做到了百度Hi和有啊，阿里做到了搜寻和往来），但没一个顺利的。

听完了To C，To B这块更容易解读，To B业务的CEO一般来说来讲都是首席销售。很非常简单，因为公司较小的时候，第一单认同是老板自己卖出去的，朋友也好，关系也好。尤其一些大单，大单必需老板请出，如果只为首一位销售总监，对方客户不会实在你不推崇我。

所以投资To B企业我们拒绝CEO具备销售基因。万一没怎么办？那必需有一个强劲销售的合伙人。

大家忘记，拒绝是合伙人，必需有股份的那种，而不是随意去找个人来负责管理销售就完了。第四、要用户／客户导向，总有一天无法显技术导向对于技术创业者，总有一天要忘记：技术是手段，不是目的。目的是满足用户／客户的市场需求，这个顺序是很明晰的。所以在技术团队的考核上，如果是To C就必需得是用户导向， To B就必需得是客户导向，忘记总有一天都无法显技术导向。

我荐个非常简单的例子，我们之前做到迅雷想到的时候，就罪了这样的错误。迅雷想到是我们的流媒体业务，对标优酷、爱人奇艺。

迅雷自身是个十分技术型的公司，我们当时以定的KPI就几乎是技术导向的，也就是看传输的总数据量上P2P所占到的比例。放在今天，大家都会实在这个KPI以定的是很可笑的，但当时一点都没有实在有什么问题，因为P2P就是迅雷最擅长于的。如果我们以用户体验为导向，应当拒绝缓冲器时长要尽量的短，中断亲率要尽量的少。

尽管P2P的比例越高，比特率占用率就就越较低，我们的成本就越多，但这不是用户想的。用户不care你的成本，不在乎流媒体的传输是来自P2P还是服务器，他们只关心看视频流不简洁。而反观我们的竞争对手，他们非常简单蛮横——必要用服务器外用，虽然成本很高，但是比我们简洁。

而且我们当时为了执着P2P的比例，强迫拒绝用户必需装有插件，这真是就是把用户活生生的逼给输掉。所以不以用户市场需求为导向的KPI，一定是错误的。

后面我们把KPI填充了两点：一个是首缓冲器时长，就是点视频播放按钮，到视频开始播出花上多长时间，这个要尽可能的短；一个是每百小时播出过程的中断次数，这个要尽可能的少。这两个KPI才是确保用户简洁体验所必须的。因此一定要忘记，技术很最重要，但最后的目的是服务用户。

大家不要为了秀技术而用于技术，而是要让你的技术为商业服务。第五、技术领先≠商业顺利一味的执着技术领先，可能会给你带给很多其他问题，例如成本过低，或者可靠性过于，或者你的产品不能逗留在实验室，无法大规模商业化等等。我做到VC常常遇上这样的问题。

技术给我谈的十分酷，一谈及成本，说道卖给客户三年返没法本，这个就归属于典型的太超前了。除非能显著的看见未来有一个明显的降价空间。否则的话，解释你这个事情做到的太早了。

这样就很更容易沦为前浪被拍死在沙滩上的那一波。事实上，很多技术领先的东西最后都想到了，例如协和式飞机，比现在的波音客机速度快2倍多，牛吧？但就因为成本高造成价格太贵（一个经济舱的票价和波音的商务舱差不多），同时可靠性过于，再次发生了一次空难以后，就没航空公司再行给他下订单了，最后倒闭。还有1980年代末，摩托罗拉斥资34亿美元（留意是上个世纪的34亿美元）打造出的铱星计划，这些星群的信号可以覆盖面积地球的给定一个角落，无论你在地球的哪里，都可以通过星群向世界各地传递信息。

但问题是什么呢？太贵，一分钟十几美金的那种喜，最后也告终了。这些都是很典型的例子，解释技术领先不一定代表商业顺利。第六、技术创业要做到“全栈”，不只做到“技术提供商”这个话题我之前在《人工智能只做到技术服务商死路一条》中谈过，就不明确进行了，非常简单托几点：技术型创业公司如果不必要面向用户/客户获取整体解决方案，则非常容易被上下游碾压。

因为客户是别人的，你只是整体方案的一部分。今天我可以用你的方案，明天可以不必你的，可以用你竞争对手的，也可以自己做。如果你的技术壁垒过于低，下游很有可能必要把你的事做到了，这样的例子比比皆是。

即使在技术门槛很高的行业，技术提供商的日子也不好过，高通和MTK这几年日子都不好过，因为苹果、华为、三星、小米有了规模效益都在做到自己的芯片。做到技术提供商最害怕下游过于集中于，下游有了规模效益一定会自己做。

如果一个产业链有很多环节，在某一个环节有一个垄断者，那么这个垄断者就有向上下游延伸的机会和动力，即使不延伸也不会把整个产业链的大部分利润吃。例如PC产业链，做到整机的不赚，做到显示器的不赚，做到硬盘的不赚，赚的只有微软公司和Intel。准确的姿势是无法全然逗留在技术服务商层面，而是要把你的技术产品化、然后搞定用户/客户构建商业所求、然后取得更好的数据，这样才能再行夯实你的技术。

一句话谈，要做到技术、产品、商业和数据的“全栈”，构成闭环！第七、“关键性应用于”技术创业要耐住孤独“关键性应用于”就是要执着99%后面的多个9，一丁点无法受罚的领域，比如自动驾驶和手术机器人。关键性应用于创意有一个广泛特点，就是研发投放极大，周期极长，而且离钱近。像以色列有一家公司Mobileye，坚决了8年时间才等到产品月商用。

还包括谷歌无人车从2009年开始研发，到现在仍然没商业化；达芬奇手术机器人从启动研发到2000年获得美国食品药品管理局（FDA）的证书，花上了十年时间。这些在互联网创业里真是不可想象。所以在“关键性应用于”领域里创业，首先必需是“高富帅”（大伙想到自己是不是，如果不是就别中选这个领域了），因为只有高富帅才能持续融资。

更加最重要的是必需要有韬光养晦的心态。千万别幻想说道这个公司咱做到三年，就多少收益，多少估值就去纳斯达克敲钟了，这几乎不靠谱。如果你自由选择了关键性应用于作为你的赛道，忘记，前三年你有可能一分钱收益都没，所以大家必需得作好8年抗战的打算，再行做到这个事。

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